很多朋友在交流过程中，对综合能源服务业务该如何做，做些什么比较迷茫，个人觉得可以通过以下这张象限图，对不同的公司在综合能源服务方面的业务布局思路进行梳理：

在上图中，横轴代表不同公司在综合能源服务产业链的介入深度，横轴左侧代表着专注于某个或某几个产业环节，右侧代表涉及的产业链环节较多。

对于产业链环节的另一种理解，那就是电力的生产供应链条，即“发电、输（变）电、配电、用电、调度（交易）”，其中调度（交易）环节是相对独立的。

这样我们就得到了四个象限，代表着不同类型公司在综合能源服务领域的切入方式：

从现实的情况看，无论是五大发电集团布局增量配电网、多能互补，还是国网、南网在综合能源服务领域的动作，都是这种较长产业链布局的重资产模式，未来也将延续这种投资拉动的形态，估计更多的资产配置是在分布式电源和配网/微网领域。

另一种长产业链的轻资产模式，就是以大数据为轴线，贯穿发配用环节，形成基于云平台的产业链服务，其轴线有两个方向，一是以能量流为目标，实现能量流的优化配置，比如配电+购电+售电+能源管理，实现能源成本的最优；二是以资产全生命周期为目标，实现资产管理最优化。区块链的分布式商业模式，似乎也在这里能找到一点点影子，这个问题我还没想明白，等想好了再写一篇。

实践中我们也看到这样的案例，比如新奥的泛能网，协鑫的能源互联网，都是在配用电或者用电环节进行投资，实现多能互补+微电网+分布式能源的布局。只是目前在没有充分市场化的环境下，这种模式最大的问题是没有成熟商业模式，只有等待若干年后的现货市场放开才具有较强的资产变现能力。这就考验这些民营企业的产业布局节奏、现金流保持能力和融资水平了，并且需要在局部形成试点突破，在细分市场或者小范围实现盈利，以增强市场信心。

某种程度上，市场化的本质就是专业化，市场化程度越深，专业化细分的程度就越高，电力行业也是如此。即使在当下的电力市场化水平上，已经可以发现有不少具有盈利空间的细分市场，是传统电力工程服务企业看不上或者做不了的，未来随着市场的开放，数据的积累和用户付费意识的增强，细分市场将会更为丰富。